Школа продаж 2.0: эффективный отдел продаж под ключ
Офлайн
День: среда, с 16:00 - 19:00
В рамках обучения Вы разберете продажи через цифры, процессы и людей: поймете, где теряются деньги, как управлять воронкой, выстраивать команду, мотивацию и контроль, чтобы план выполнялся системно, а не за счет личного героизма.
Каждая тема — это конкретные инструменты: скрипты, аналитика, чек-листы, разборы звонков, декомпозиция, точки касаний, стажировка и контроль результатов.
В итоге у Вас появится рабочая система продаж — простая, понятная и предсказуемая.
Команда станет управляемой, продажи — стабильными, а Вы перестанете жить в режиме хаоса, догадок и вечных нервов.
Каждая тема — это конкретные инструменты: скрипты, аналитика, чек-листы, разборы звонков, декомпозиция, точки касаний, стажировка и контроль результатов.
В итоге у Вас появится рабочая система продаж — простая, понятная и предсказуемая.
Команда станет управляемой, продажи — стабильными, а Вы перестанете жить в режиме хаоса, догадок и вечных нервов.
Спикеры
Римма Плохих
- 8 лет опыта в сфере продаж,
- более 100 компаний из различных ниш и суммой прироста выручки более 1,9 млрд рублей,
- 53 кейса с выстроенной системой в отделе продаж,
- более 5000 часов консультаций по тематике продаж и найма,
- 3,5 года работала в команде Михаила Гребенюка «Резалтинг» в роли бизнес-консультанта, выстраивая отделы продаж под ключ,
- ТОП-5 консультантов «Резалтинг» М. Гребенюка по отзывам и результатам клиентов,
- наняла более 20 сотрудников в отделы продаж.
- более 100 компаний из различных ниш и суммой прироста выручки более 1,9 млрд рублей,
- 53 кейса с выстроенной системой в отделе продаж,
- более 5000 часов консультаций по тематике продаж и найма,
- 3,5 года работала в команде Михаила Гребенюка «Резалтинг» в роли бизнес-консультанта, выстраивая отделы продаж под ключ,
- ТОП-5 консультантов «Резалтинг» М. Гребенюка по отзывам и результатам клиентов,
- наняла более 20 сотрудников в отделы продаж.
Виталий Муравьев
- 18 лет опыта в продажах и предоставлении услуг,
- провел более 3500 часов личных консультаций по темам, связанным с построением системного отдела продаж,
- более 20 компаний построили свой отдел продаж с сопровождением Виталия,
- провел более 250 аудитов отделов продаж
- Провел более 100 аудитов CRM-системы Битрикс24
- Более 2,5 лет работал в компании Михаила Гребенюка Resulting
- Нанял более 70 сотрудников
- Сертифицированный администратор CRM-системы Битрикс24
- Более 15 лет работал в крупнейших туроператорах Tez Tour, Biblio-Globus, ОЛТА Трэвел
- 4 года возглавлял дочернюю компанию Tez Tour Thailand
- провел более 3500 часов личных консультаций по темам, связанным с построением системного отдела продаж,
- более 20 компаний построили свой отдел продаж с сопровождением Виталия,
- провел более 250 аудитов отделов продаж
- Провел более 100 аудитов CRM-системы Битрикс24
- Более 2,5 лет работал в компании Михаила Гребенюка Resulting
- Нанял более 70 сотрудников
- Сертифицированный администратор CRM-системы Битрикс24
- Более 15 лет работал в крупнейших туроператорах Tez Tour, Biblio-Globus, ОЛТА Трэвел
- 4 года возглавлял дочернюю компанию Tez Tour Thailand
Ежедневная отчётность и статистики отдела продаж
Продающие скрипты (скрипт закрытия на КЭВ и скрипт проведения КЭВа)
Аватар клиента и отработка
возражений
возражений
Ключевой этап воронки продаж (КЭВ). Модели и воронка продаж
Декомпозиция и рынок. Количественные и качественные показатели в отделе продаж
Программа школы
Мотивация отдела продаж - материальная и нематериальная
Мотивация отдела продаж - материальная и нематериальная
Работа с базой постоянных клиентов и отказниками. Отдел контроля качества (ОКК)
Проведение собеседований. Скрипты и работа с откликами
Стажировка и испытательный срок.
Точки касаний в продажах. Этапы найма. Аватар кандидата и структура вакансии
Минимум 1 менеджер по продажам
Подтвержденный продукт, который имеет спрос на рынке и уже продавался вами ранее (не для стартапов)
Оборот от 1 млн.руб.
Для кого?
Для собственников малого и среднего бизнеса, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, у которых уже есть команда, а также тех, кто только планирует создавать отдел продаж и хочет сделать это без ошибок.
Важное условие участия:
Научитесь влиять на прибыль и свой доход за счет системного подхода.
Поймете, как нанимать и адаптировать сотрудников отдела продаж.
Будете знать, как составлять продающие скрипты и уверенно отрабатывать возражения.
Сможете правильно составить систему мотивации и мотивировать команду на результат.
Поймете, как построить отдел продаж, который работает предсказуемо — без «угадал/не угадал».
Будете понимать, как увеличить ваши объемы продаж.
Поймете, как анализировать показатели отдела и управлять воронкой продаж.
Сможете наводить порядок в процессе, цифрах, коммуникациях.
Результат
В рамках одного Потока возможно посетить максимум две школы Терры.
По всем уточняющим вопросам вы можете обратиться -
к @rimma_pl и @Vitaliy_M32
Telegram
По всем уточняющим вопросам вы можете обратиться -
к @rimma_pl и @Vitaliy_M32
Telegram
Скачать приложение Терра;
Ввести при регистрации в приложении свой уникальный код;
Выбрать школу и записаться.
Необходимо обязательно посетить офлайн мероприятие, чтобы получить свой персональный браслет с инвайт-кодом;
Как попасть на обучение?
Скачать приложение